Hygie31 franchit une nouvelle étape dans son expansion européenne. Après l’Espagne et l’Italie, le groupe français prend une participation majoritaire dans le capital de la société irlandaise Navi Group. Une opération qui lui permet d’entrer pour la première fois sur un marché anglophone, tout en intégrant un acteur qui associe réseaux de pharmacies, puissance d’achat, technologies et data. Avec, en ligne de mire, de nouvelles ambitions de développement en Europe, notamment au Royaume-Uni.
L’Irlande, nouvelle étape de l’expansion européenne d’Hygie31
Hygie31 construit progressivement son expansion européenne. Le groupe français vient de conclure un partenariat stratégique avec Navi Group, dont il va prendre une participation majoritaire. Une opération qui lui permet désormais de fédérer plus de 3 540 pharmacies indépendantes en Europe et de cumuler un volume d’affaires de plus de 6 Md€. Elle prolonge une stratégie d’expansion déjà engagée en Espagne et en Italie, où Hygie31 anime respectivement 430 et 610 pharmacies.
Avec Navi, le groupe aborde toutefois une nouvelle étape : l’Irlande constitue son premier marché anglophone et pourrait devenir une tête de pont pour entamer son développement au Royaume-Uni. Hygie31 entend bien s’appuyer sur les infrastructures, les compétences et la connaissance des marchés anglophones de Navi, mais également sur l’expertise de son fondateur John Carroll et de son équipe dirigeante, qui restent aux commandes de l’entreprise.
Navi Group contrôle 30 % du marché irlandais
Fondé en 2009 par le pharmacien John Carroll, Navi Group est devenu un acteur important de l’écosystème officinal irlandais. L’entreprise, qui emploie actuellement 90 collaborateurs, fédère plus de 600 officines, soit près de 30 % du marché irlandais. Elle a par ailleurs développé deux enseignes de pharmacies, CarePlus et StayWell, lesquelles rassemblent une centaine d’officines.
Les activités de Navi comprennent :
- Le groupement d’achat Axium Buying Group, destiné aux pharmacies indépendantes,
- Une activité de grossiste pharmaceutique déployée au niveau européen,
- Des solutions technologiques propriétaires : le logiciel de dispensation DispenSense, une solution numérique de gestion du point de vente, TillSense, les solutions de commande en magasin aXel et TouchPlus, ainsi que le logiciel de BI iGnite.
Grâce à cette opération, Hygie31 ne gagne pas seulement une nouvelle implantation géographique, mais intègre également un ensemble de compétences et de technologies susceptibles d’enrichir son propre portefeuille de services.
De son côté, Navi compte s’appuyer sur la taille critique d’Hygie31, son expérience européenne, ses relations avec les industriels pharmaceutiques, ses accords fournisseurs et ses MDD exclusives. Le partage de bonnes pratiques entre les différents marchés doit également contribuer à accélérer le développement des solutions numériques de Navi et à renforcer la performance économique des pharmacies de son propre réseau.
Vers une consolidation des réseaux d’indépendants au niveau européen ?
Cette opération s’inscrit dans le cadre plus large de la consolidation des réseaux officinaux européens. Face à la pression sur les marges, à l’augmentation des coûts d’exploitation, aux investissements technologiques croissants et à l’élargissement des missions du pharmacien, la taille critique devient un enjeu clé. Mais cette recherche de puissance ne passe pas nécessairement par la constitution de chaînes intégrées possédant directement des pharmacies.
Hygie31 et Navi Group revendiquent un modèle fondé sur le maintien de l’indépendance capitalistique des pharmaciens et de leur ancrage local, associé à une mutualisation croissante des moyens : achats, logistique, MDD, outils numériques, data et expertise opérationnelle. Hervé Jouves, président d’Hygie31, qualifie ce modèle de « troisième voie » : conjuguer l’indépendance des officines avec la puissance d’un groupe de dimension européenne. Rappelons que pour le groupe français, il s’agit de sa troisième implantation hors de France, après l’Espagne (rachat d’Ecoceutics en 2022 et partenariat stratégique avec CentralFarma en mars dernier pour créer la filiale Hygie31 España) et l’Italie (partenariat avec GalileoLife, société spécialisée dans l’animation commerciale et la fidélisation des pharmacies).
La consolidation du secteur officinal européen pourrait donc se jouer entre les chaînes de pharmacies intégrées et la constitution de plateformes transnationales capables de fédérer des réseaux de pharmacies indépendantes. Une voie qu’Hygie31 veut incarner et dont il compte bien prendre le leadership.
